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南安:水暖大军闯天下
2011-04-07 09:56:44                来源: 南安新闻网

“全国水暖跑南安”

翻开中国水暖版图,可以清晰地看到,以辉煌、中宇、申鹭达等品牌为代表的南安水暖产品已基本覆盖全国各地。2008年北京奥运会鸟巢、国家游泳中心、国家奥林匹克体育中心等奥运会比赛场馆的卫生间、运动员沐浴室等需要水暖洁具的地方,所用产品都是“南安制造”。现在欧美、东南亚、中东等地区也出现了南安水暖产品的身影。

“谁占领了终端谁就占有了市场,这是不二的商业法则。”在南安“中国水暖城”内安家的浙江商人先生看来,经过改革开放三十多年的发展,南安已成为领衔中国水暖业的品牌聚集地,这其中,遍及全国各地的二十多万南安建材水暖供销大军功不可没。

畅通的销售渠道带来了南安水暖产业的强势崛起。据统计,截至目前,仅南安仑苍全镇现有水暖阀门生产企业就达300多家,年产值80多亿元。其中“中国水暖城”是国家建筑卫生陶瓷协会命名的第一个卫浴国字号专业市场,汇聚了全国各地1180多家水暖阀门经销企业,是我国目前最大的水暖专业市场,年交易额达50亿元以上。而目前南安就拥有中国名牌4枚、国家免检产品6枚、中国驰名商标8枚,设立在企业的国家实验室、国家检测中心2个,成为国内最具影响力的水暖卫浴产业聚集地。

七成以上的市场占有率还创造了另外一个奇迹。由于南安水暖商人不仅销售家乡的水暖产品,同时也掌控了全国其他地方水暖产品的销售渠道,其它地方的水暖产品,必须借助南安的供销大军和销售网络,才能真正走进市场,从而形成了“南安供销大军跑全国,而全国各地水暖行业跑南安”的繁荣景象。

今年25日,2011年中国(南安)泵阀、水暖交易会在南安市仑苍镇中国水暖城隆重举行,虽然正逢新春佳节,但还是有来自全国各地的600多家水暖泵阀知名企业前来参展,交易会开幕当天,与会客商多达3.6万人次以上,共有6500多名经销商与500多家生产企业达成产销协议,签订合同总额33.9亿元。

“原来我们公司的产品迟迟打不开银川市场,通过这次展会认识了一个在银川做水暖销售的南安朋友,马上就签订了500万的销售合同,收获太大了。”笔者适逢其会,当时参加展会的广东企业家黄先生兴奋的笑颜犹在眼前。

时至今日,南安不少老一辈水暖创业者已功成身退,年轻一代的掌舵者纷纷走向前台。相比于他们的父辈,南安新一代的创业者接受过更高的教育,更独特的商业嗅觉,但他们身上那种坚忍不拔、爱拼敢赢的精神和他们的父辈如出一辙。

2008年,刚刚上任的中宇建材集团公司总裁蔡吉林就以行业领军人物的智慧和独特的视角全面解析卫浴行业的机遇和挑战,大胆决定带领中宇卫浴“从欧洲回到中国”,提出从品牌管理和品牌塑造上来更好地驾驭中宇的未来。

聘请品牌顾问,组建营销中心,建立齐全的产品线,制定营销政策和营销工具,参加各类大型展会,国内市场很快就打开了。当年,蔡吉林带领刚成立的国内营销团队,在全国所有一、二级城市布下近3000个销售网点,销售业绩超过十几亿元人民币,创造了被卫浴界称之为“2008中宇速度”的记录,一时成为行业传奇。

 

南安市委报道组:林志东

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

 
【责任编辑: 陈小妮 】
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