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群雄并起 产业联盟崭露头角
2013-11-08 08:35:05                来源: 南安商报

    作为“中国石材之都”,南安这片沃土已经成功培育出溪石、东星、东升、万隆、新鹏飞、华辉、英良等多个国内外知名石材品牌,同时也吸引了包括环球、康利、中轻等在内的外来大企强势入驻。但是,“中国石材之都”的含金量不是只有这些。因为,在几个大品牌背后,众多富有潜力的成长性品牌正雨后春笋般不断涌现。

    宗艺石材,这家老牌石企大胆推出高端石砖品牌“卡斯维诺”,探索石材终端品牌运营新模式,被中国名牌产品培育委员会授予“中国石砖行业首选品牌”称号。

    盛达石业,从专业花岗岩工程运营商起步,却不止步于花岗岩,公司正在申请相关施工资质,希望在未来几年内,成为水头的另一个“溪石”。

    批发贸易起步的金永亮石材,正在筹划向中高端工程供应商转型,公司不断完善相应产品配套,同时计划建设水头首个专营玉石的大板市场。

    ……

    这些迅速壮大起来的成长性品牌,正在逐渐成为南安石材业的“新生力军”,他们努力吸收大牌石企的成功经验,又不固守旧有的发展模式,他们正在为南安打造“国际石材之都”注入源源不断的动力。

    成长性企业强势崛起

    2010年,从澳洲留学回来的吕少友,开始接管家族企业宗艺石材。长期接触国外石材运营模式的他,管理起自家企业反而很不适应。一阵“水土不服”后,吕少友萌生出自创石材终端品牌的念头。2012年8月,宗艺石材正式推出高端石砖品牌“卡斯维诺”,瞄准高端豪宅市场和家装市场。令人始料未及的是,扣除数月筹备时间,卡斯维诺在还不到一年的时间里就成功签约了30多家代理商,创造了石砖行业的“卡斯维诺速度”。

    “现在卡斯维诺品牌的销售业绩已基本赶上了传统业务,按照这样的发展速度,我们有信心在5年内将宗艺石材做到10亿元。”卡斯维诺副总经理涂智聪表示。卡斯维诺的信心和底气来自哪里?答案是勇于改变和尝试,这也是近年来众多南安成长性企业迅速崛起的共同“基因”。

    奥力石业,原本是南安石材大军中的普通一员。在建立完善产品线后,公司勇敢地迈出到国外购买矿山的一步。公司与新东源石业等同行合作,在土耳其掌握了7座矿山,并建立一套富有特色的矿山管理体系。今年,奥力石业又与伍拾玖石业联手,准备建设一个特价石材大卖场,协助同行甩掉令人头疼的“库存”。

    成立于2009年的拓美石石业,尽管只是一家年轻的企业,但公司起步时并没有随波逐流,而是从产业链的某个环节中找到自身的差异化竞争力。公司从工程拼花入手,不断融入文化创意,打造出一系列独特的艺术拼花作品,快速成长为国内水刀拼花界一颗耀眼的新星。

    在低价批发走量横行的南安人造岗石行业,飞力岗石绝对称得上“异类”。2010年,飞力岗石花重金从广东聘来专业的技术研发团队和品牌运营团队,推广旗下品牌“雅思诺”和“博洛克”,从而避开了与同行的低价厮杀。如今,飞力岗石的营销渠道已遍布全国各地。其中,“博洛克”和“雅思诺”两大品牌在国内已开设了100多家专卖店,主要集中在华东、华北和东北一带。

    从专业花岗岩工程运营商起步的盛达石业,如今已不止步于花岗岩,公司正在申请相关施工资质,希望在未来几年内,成为水头另一个“溪石”。华润石业的目标更加远大,希望结合“溪石”和“环球”的优势,打造一个全产业链运营的石材强企。

    这些仅仅只是冰山一角,在南安,还有数以百计的石材企业在迅速成长起来。也许从整体工程的运营服务上,他们还无法与大企业相媲美,但在细分市场上,他们比大企业做得更有特色,也更有活力。

    本报“2013年度南安优秀石材供应商评选”活动的开启,正是对30年来南安石材业发展的大梳理、大检阅,我们也发现一大批富有潜力的石材企业,据不完全统计,目前南安的成长性品牌企业有上百家。

    石材业加速市场细分

    自2008年以来,国际复杂的经济形势,加上国内房控政策及企业生产成本上升等因素的综合作用,让石材市场又增加了几分不稳定因素。为了在激烈的市场竞争中生存,南安石企展开环保战、技术战、价格战、活动战……在一次次惨烈的战役中,石材业加速了市场细分,更多中小型成长性企业选择把精力集中在某一专业领域,通过专业化提升竞争力。

    锦益、鑫龙和三藏算是其中的典型代表,他们选择将单一品种打造成强势品种,进而控制该品种在市场上的供应。2008年转战国内市场后,锦益石材董事长李景燎选择了意大利木纹这一大理石品种作为突破口。为了将意大利木纹打造成拳头品种,李景燎控制了50%意大利木纹的矿山,成为意大利木纹国内最大供应商。同样,鑫龙石材董事长周宗侯通过买下70%的贵州木纹矿山,成为国内首屈一指的贵州木纹供应商,使得公司在经济不景气的大环境下,依然稳步发展。西班牙米黄是一个大矿,很少有企业能凭一己之力拿下矿山,三藏建材就与国外矿山公司合作,拿下西班牙米黄的经销权。

    同品类经营也是石材市场细分的一种方式。“天下黄石,云聚尚豪”,尚豪石业董事长蔡栋梁把所有精力放在经营黄色花岗岩上,从而走出自己的特色:将石材做成一个采购平台,谁要黄色花岗岩,尽管来尚豪挑,一定可以找到自己想要的品种。佳旭建材总经理陈剑波也深谙其道。“在水头,有很多企业兼营洞石,但专注做洞石的只有我们一家,我们的洞石品种是最齐全的。”陈剑波表示,佳旭集中了顶级米白洞石、罗马洞石、米黄洞石等10多个品种,“要洞石,找佳旭”已经成为业界共识。

    与尚豪石业、佳旭建材做法不同的是新近兴起的伍拾玖石业。该企业将低端石材产品归集起来,建立一个石材超市。“以前,石材企业集中在产品竞争,现在更多提倡服务竞争。未来,石材业最终是商业模式的竞争和产业平台的竞争。”最近这几个月,伍拾玖石业董事长陈耀东要卖59元大板的消息,在整个南安石材业早已经迅速流传开来。

    “算上运输及加工成本,一块再普通的进口大理石大板成本也要上百元,如果按正常的逻辑,59元的价格基本上是亏得不能再亏了。因此,很多人认为我是外行人瞎折腾,有人干脆认为我疯了。”陈耀东说。然而这位剑桥大学研究生毕业的“创二代”,算盘却打得很精,他通过低价吸纳同行想处理都处理不掉的库存,建立一个特价石材大卖场。

    “有人担心这是尾货不好卖,其实一样有需求的客户群体在,现在我们已经有了一单一万平方米的采购合同,也有大企业在跟我们商谈以后要让他们优先选购。”陈耀东说,一家企业的库存是问题,当很多企业的库存汇集在一起形成了量大、品种丰富的石材超市后,就反而不是问题了。

    在石材配套产品加工领域,也形成了市场细分,并培养起不少潜力无限的成长性企业。比如说到马赛克,很多人的第一反应是万灵石材;说到水刀拼花,很多人会想到拓美石石业;说到异形线条,很多人就会联想到老三精工线条;说起CNC雕刻,很多人会想到好功夫雕刻;说到复杂工艺精深加工,很多人会想到贝斯泰;说到石材胶水,很多人会想到德莱克化学品;而在石材养护和养护机械的开发上,兴翼无愧为行业老大。

    “石材行业竞争这么激烈,通过专注某一细分市场,反而更容易给客户留下印象。”胜利石业总经理王小清说,未来石材行业的分工将会更加明确。

    抱团发展组建“大联盟”

    成长性石材企业迅速崛起,也促使企业之间形成细致的协作分工,为了保证工期和产品质量,一些石材大企将部分业务承包给外协加工厂。

    老三精工线条就是一家为大企业加工高端线条而成长起来的专业线条加工商。令老三精工线条总经理陈樱锋最难忘的是,在他创业最艰难的时候,是四方石业一张签约一年的线条加工合作协议,让他顺利渡过难关。如今,老三精工线条已经发展成一家拥有12台磨边机、2条流水线、年营收近2000万元的专业线条加工商。

    别人加工线条用的是仿形机,老三精工线条用的是模具,这使得老三精工线条加工出的产品总是让客户赞不绝口。凭借优越的产品质量,老三精工线条与宗艺、新东源、四方、豪立等主攻高端石砖品牌的企业形成长期稳定合作关系,为他们提供高端线条精品。

    “把一些企业薄弱的项目交给专业的加工厂来做,不仅可以减轻企业经营压力,也可以提高产品质量,保证企业信誉。”环球石材(福建)有限公司营销事业部总经理谢霞宝说,环球石材工艺和质量在业界称得上一流,但在石材养护方面,环球还是会交给专业的石材养护公司做。在水头,企业与企业之间互为客户非常普遍。

    除了共享市场资源,这几年,不少南安石材企业结成“联盟”,抱团到国外购买矿山和投资产业园。奥力石业与新东源石业、日升石材、南升石业等石材企业合作成立香港远洋矿业投资公司,组建采购联盟,共同开发土耳其矿山。目前,奥力买下的石材矿山占地面积就有1万多亩,开发出路易十三、路易十四、莎士比亚、深啡网等十几个石材品种。为了更好地运作矿业公司,奥力石业在土耳其建立了一套矿山管理系统,并组建了一个土耳其矿山图书馆,为前往土耳其采购石材的中国人匹配相应的解决方案。

    看到奥力石业国外矿山运作的成功,不少南安石材贸易商也蠢蠢欲动,他们也正积极组团,共同到国外开发矿山。除了组建采购联盟,抱团投资建设产业园和专业建材市场,形成市场联盟,也是成长性企业突围的方式。2011年,三盛石材联手鼎诚大理石、顺顺顺大理石及万福机械等3家南安石企,在河南平顶山投资建设了鲁山国际石材工业城,在共同开发当地资源的同时,协助当地加工企业实现转型升级。

    “不管是开发矿山资源还是投建石材产业园,都需要巨额资金和资源,几家企业共同合作无疑可以缓解资金压力,降低投资风险,同时投资方之间可以整合资源、优势互补,也就是资金的大联盟。”奥力石业总经理吕奉先表示。

 
【责任编辑: 肖金陵 张建政 】
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